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类别：音乐CD/DVD
成色：全新
价格：620元
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标签：管理类 励志类
课程目的
拥有高效能的营销队伍,是竞争取胜的关键,一个卓越的销售经理的首要任务,就是组建一支卓越的销售团队。
销售经理在管理团队的过程中面临着一些共性问题,如销售业绩徘徊不前,销售队伍不稳,人员流动率高,销售人员的个人业绩目标达成率落差很大,“销售明星”难以管理,销售人员的工作热情缺乏,公司的标准销售流程难以执行,内部意见和争端过多…
本课程光盘专门针对销售管理人员设计,从而帮助销售型企业及销售经理解决团队管理中三大核心问题:如何找到并发展我们真正需要的优秀销售工作者,淘汰不适合的销售人员;优秀销售经理应该具备的最基本团队领导能力,以保障销售团队工作积极性的持续稳定性;优秀销售经理如何有效执行和管控整个销售流程。
通过课程,你能学到:
¨ 了解销售目标预测与合理分配的流程
¨ 掌握组织管理与团队建设的激励和绩效评估等关键技能
¨ 学习销售经理赢得销售团队认同的有效方法
¨ 优秀销售人员的甄选技术
¨ 有效销售管理的“漏斗方法”
课程适用对象:
企业销售总监、销售经理、分公司经理、区域经理、大客户经理、销售团队负责人等
企业都明白一个简单的道理:没有卓越的销售队伍,就没有企业的成功!
《销售管理四大思维》课程大纲:
序言
销售管理的定位
销售管理思维模式测试
销售管理8根支柱
第一模块——销售组织的问题界定
理想与现实
情感与数据
时间与标准
整体思考模式
第二模块——关于销售人才的标准
选择大于努力
销售人才特性
选拔销售人才四大原则
第三模块——关于目标管理的标准
用结果说话
步骤与结果
目标背后的三要素
第四模块——关于员工激励的标准
优势与弱项
性格的互补
对员工的支持系统
第五模块——关于员工的培养和发展标准
人才的定位
因才适用
宽带工资制
创造岗位英雄
第六模块——关于新员工的思想引导标准
1.请记住:你进入的是一家讲求实效的企业,请用你的业绩说话!
2.如果你要离开,请带上你的荣誉和奖金,我们是你最好的证明人。
3.在你发出抱怨前,先想想同样条件下优秀者是如何做到的。
4.企业永远喜欢这样的销售人员:面对困境就有原因分析,更有解决方案。
5.昨天的经验会成为今天的障碍,你需要不停地学习和进步。
6.销售人员生存的价值只有一条:为客户创造利益。
7.被拒绝是销售的家常便饭,惟有你是优质弹簧,修复能力才会最强。
8.全世界成功销售人员的共同点只有四条:喜欢,自信,悟性,德行。
9.我们无视你的文凭、背景和经验,惟有贡献证明你的价值。
10.销售行业竞争之道:全心全意为客户服务!
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