奶粉、【爱亲母婴】孕婴店销售技巧有哪些？

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开孕婴店从销售属性上讲是坐商，抓的就是回头客。所以，让顾客满意很重要。与顾客接触较多的便是孕婴店导购人员了，孕婴店导购的销售技巧影响着消费者的购买行为，因此孕婴店销售技巧很重要。孕婴店销售技巧有哪些呢？爱亲小编为你分析。

方案比产品重要。要给客户设计母乳+奶粉的搭配方案，或断奶后奶粉与辅食的搭配方案，这个你需要学习幼儿营养学，不拿专业知识征服客户，人家凭什么买我们产品？母乳有母乳的好，但奶粉也有奶粉的好啊，在全世界都在提倡母乳喂养的今天，奶粉为啥还在节节攀升？说明奶粉也有独特的优势，你应该好好抓出几条实打实的优势，加以阐述，抓不到几条切实的产品卖点，我们也没法发财啊。

演示比“话术”重要。演示什么？如何科学喂奶？如何正确洗奶瓶？如何选择较合适的奶粉？客户常问的20个产品或需求方面的问题，我们要事先做好回复准备，反复锤炼话术，不要现场灵机一动，那玩意靠不住。

什么叫现场演示？咱们可以准备好奶瓶，如果想现场演示，可以马上拿出奶瓶当面教客户正确的洗奶瓶的方法和技巧，通过现场演示，很容易把客户带进某种氛围，能提高转化率。如果客户下单，可以马上赠送洗奶瓶的刷子……

很多孕婴店的销售，就是一个简单的推销，这类做法很不值钱，也不能拉来回头客，而真正的门店销售高手，应该以顾问的形式出现，先询问、发现或找到客户痛点，再激发客户的痛点，然后再提出解决方案。比如，宝妈说孩子较近总是上火，那么我们就该推荐不上火的奶粉，但如何知道这个信息？很简单，跟客户聊出来的。

孕婴店销售技巧有很多，无论采用哪种销售技巧，销售人员需要拥有一种真心帮助顾客的心态，而不是单纯开店赚钱，那么我们每一个微笑，每一个举止，都是很有亲和力的，容易取得客户信任。